Volkswagen + Metal "Extremo"

Les coloco aquí un comercial bastante original de la Volkswagen en Brasil con la participación de la banda de thrash metal brasileña Sepultura. Honestamente nunca me imaginé que una banda de este estilo de música pudiera estar en un comercial de TV, pero pienso que lo hicieron bastante bien ya que el mensaje es bastante sencillo, utilizan el humor y va dirigido a un público joven que no tiene miedo de experimentar cosas nuevas.

Mercadeo Social por Bono

El cantante de U2, Bono, puede ser considerado como una de las figuras más importantes dentro de la escena musical y es un líder en cuanto al mercadeo social se refiere. Bono le habla al consumidor, el no habla del producto o del servicio. El se comunica con su audiencia en los conciertos a través de su música y sus letras, a través de los medios de comunicación y también se comunica con los líderes políticos en todo el mundo.

¿Y qué es el mercadeo social? Es una disciplina que fue creada en la década de los 70 cuando Philip Kotler y Gerald Zaltman se dieron cuenta que los mismos principios que se usaban para vender productos a los consumidores se podían utlizar para vender ideas, actitudes y comportamientos. El mercadeo social no busca beneficiar al que mercadea si no a la audiencia target y a la sociedad en general, algo que Bono sabe hacer muy bien.

Bono fue el fundador de la campaña One campaign to make Poverty History en el 2005 y tiene más de 2 millones de miembros en todo el mundo. Esta campaña se concentra en ayudar países del tercer mundo y también trata de buscar que las deudas externas de estos países sean perdonadas por los países más ricos y desarrollados del mundo.

Confianza es la clave escencial del mercadeo social y Bono es la persona perfecta para esto, es carismático, apasionado y genera confianza. Su imagen poderosa va unida a sus mensajes y a su campaña la cual logra que sus metas de cambio positivo social sean exitosas.

Al final, el mercadeo no debe tener solamente un fin económico si no también un fin social que genere satisfacción entre las personas que realmente necesiten una ayuda en todos los sentidos.....ayudar no cuesta nada verdad?

El éxito de los Widgets

Un Widget, según Wikipedia, es:".. una pequeña aplicación o programa, usualmente presentado en archivos o ficheros pequeños que son ejecutados por un motor de widgets o Widget Engine. Entre sus objetivos están los de dar fácil acceso a funciones frecuentemente usadas y proveer de información visual."
En mi caso particular, un widget era algo totalmente desconocido hasta que leí un post en el blog Online Fandom en donde hablan de estas interesantes herramientas de promoción musical. En este blog mencionan la página Reverbnation, la cual ofrece múltiple formas de promocionar y mercadear la música en un solo sitio. Esta página le ofrece a los artistas colocar su música, fotos y videos en diferentes formatos, ofrece tracking y monitoreo de las canciones escuchadas y asistencia de fans en los conciertos realizados, herramientas para captar fans o seguidores para que ellos promocionen tu banda en la calle, entre muchas otras opciones (en la página de Reverbnation pueden conseguir toda esta información).
Esta página además, ofrece una herramienta llamada TuneWidget la cual es como una especie de mini site de artistas musicales donde consigues canciones, fotos, videos, información de conciertos, blogs, suscripción al mailing list y opciones de publicación en blogger y páginas web. También obtienes feedback y recomendaciones de los mismos integrantes de la banda y opciones para estar en contacto con ellos directamente.

En el blog FUTURELAB hacen mención a esta herramienta ya que recientemente la banda Judas Priest promocionó su último disco Nostradamus a través del TuneWidget y colocaron varias canciones de este disco para ser escuchadas por todos sus fans totalmente gratis. En un post de este blog, comparan la campaña de Judas Priest con la campaña de Coldplay para promocionar su sencillo "Violet Hill". Coldplay colocó esta canción gratis para su descarga pero solamente por una semana, en cambio Judas Priest utilizó TuneWidget para lanzar su sencillo promocional y este fue escuchado una vez cada dos segundos por las primeras 24 horas. Además los fans podían acceder a la página web a través de un link para comprar el disco antes de su lanzamiento. En definitiva creo que Rob Halford le dió una patada en el trasero a Chris Martin en lo que a mercadeo promocional se refiere, no creen?

Nuevos lanzamientos, pero las ventas no suben

En la edición del 27/11 de la revista Rolling Stone hay un artículo interesante que habla sobre cómo las ventas de CD´s no han recuperado su terreno a pesar de los nuevos lanzamientos que han habido en estos últimos meses del año. Se espera que los nuevos discos de Guns n´Roses, AC/DC, The Killers, Nickelback, Britney Spears, Dr. Dre, Beyoncé y Fall Out Boy generen ventas importantes en esta temporada navideña pero ninguno de los retailers espera que éstas sean sustancialmente significantes. "I doubt whether it can turn around the overall industry decline and help make up for the fact that the economic time is difficult," comenta Ed Hogan, director de música para la tienda Best Buy. Esta tienda tiene los derechos exclusivos de venta del disco Chinese Democracy de G n`R y lanzaron una campaña agresiva de mercadeo a través de la radio y también en TV con un comercial muy original durante el programa Saturday Night Live el cual coloco a continuación.

Pero a pesar de que las ventas de algunos lanzamientos como el último disco de AC/DC y Metallica han superado el millón de unidades vendidas, los retailers siguen padeciendo las consecuencias este crisis. Wall-Mart ha reducido drásticamente sus espacios en los anaqueles de música para colocar DVD´s de Blue Ray y otros productos y la tienda Circuit City tiene programado cerrar 155 tiendas en EUA.

Por supuesto los representantes de algunas disqueras se sienten más optimistas y esperan que estos nuevos lanzamientos generan un "buzz" importante en las ventas, "Seeing how AC/DC and some other groups of that ilk have done makes me a little more positive," comenta Ron Burman, Vice Presidente Ejecutivo de A&R.

Uno nunca sabe

Revisando las noticias en Yahoo! y entrando en un tema correspondiente a las navidades, encontré esta noticia de un grupo de 10 amigos o "panitas" llamados Straight No Chaser que cantaban juntos en la Universidad y que fueron descubiertos por Atlantic Records cuando vieron un video de ellos en YouTube. Este video actualmente tiene más de 8 millones de vistas y es todo un fenómeno navideño en Estados Unidos. La compañía disquera les ofreció un contrato de 5 discos y una gira nacional. Muchos de ellos nunca se esperaron que un simple video en YouTube los llevara a la fama y hasta algunos de ellos no han dejado su trabajo actual porque piensan que quizás sea algo momentáneo y no permanente.

Evidentemente el poder de YouTube es algo que casi nadie puede negar. Miles de personas publican millones de videos al día demostrando sus talentos o especialidades frente una cámara para que cualquier persona en el mundo las pueda disfrutar. La gran mayoría de estas personas quizás no tengan intenciones de ser famosas en un futuro cercano, pero uno nunca sabe quién pueda estar viendo del otro lado de la pantalla...quizás el próximo puedas ser tu.

Les dejo el video que llevó a la fama a Straight No Chaser en EUA y si desean ver la noticia de Yahoo! la pueden ver haciendo click aquí.

Blogs como herramientas de promoción y mercadeo musical

En Blogs Corporativos leí un post donde hablan de la importancia que tienen actualmente los blogs para la promoción de música y el contacto permanente de las bandas con sus fans.

Claudio Bravo (creador de este blog), comenta el caso específico del directorio de blogs de bandas rockeras de la costa oeste de EEUU donde existe información actualizada de cada una y establece un contacto directo entre los fans y sus artistas favoritos.

Los blogs movilizan a una gran cantidad de personas en todo el mundo ya que establecen relaciones emocionales efectivas entre las bandas y sus fans. También ayudan a crear un "de boca en boca" entre toda la comunidad musical porque los usuarios pueden recomendar otros blogs o simplemente comentan sobre los nuevos lanzamientos o sus canciones favoritas. Ejemplo de esto es el blog de Rockzuela en el cual puedes conseguir información sobre todas las bandas de rock de Venezuela, comentar sobre cada una, comentar sobre una canción o disco en específico, opciones para bajar los discos, ver los videos, conseguir los links de los myspace de cada banda, entre muchas otras opciones más.

Definitivamente un blog es una tremenda herramienta de promoción y mercadeo musical ya que logran crear esa conexión duradera entre los que crean la música y los que la escuchan....vale la pena hacer el intento, no creen?

TV + Rock n`Roll

Coldplay y The Rolling Stones: Una banda joven y una banda vieja, ambas enfocadas en llevar su música través de la TV (y no MTV específicamente). Coldplay se unió con la cadena de deportes ESPN para crear la campaña de marketing de fútbol durante la Eurocopa 2008 con la canción "Viva La Vida" de su album más reciente. La canción fue utilizada en todas las promociones de cobertura de ESPN durante este campeonato de fútbol europeo. También Coldplay se asoció con Apple (al igual que U2) para promocionar su nuevo disco a través de iPod y el iTunes Store.

En una onda similiar, The Rolling Stones promoció su disco A Bigger Bang a través de las de cadenas de TV que transmiten los juegos de fútbol americano utilizando las canciones de ese disco durante las promociones en vivo. Igualmente, se utilizó una grabación de un concierto de los Stones durante el show del "kick off" y además tocaron en el medio tiempo del Super Bowl.

Ambas bandas se enfocan en un target diferente, uno más joven que el otro y con tendencias totalmente distintas. The Rolling Stones y su compañía disquera Virgin Records firmaron un acuerdo para que una de las canciones del disco A Bigger Bang apareciera en la novela americana "Days of our lives", algo que para muchos puede sonar como algo realmente ridículo y fuera de lo común, pero como siempre, hay alguien que justifica esto: “At this part of their career, it’s hard to get them on the radio,” comentó Randy Miller, vicepresidente de mercadeo de Virgin Records. “The average age of the band members is 63, the younger crowd is not their demo, and AOR [album-oriented rock] stations aren’t playing new releases. Their only hope at getting into the Top 40 is with successful marketing. The Stones have always been open to endorsements, but they're at the stage in their career where they need to be part of a marketing message if people are going to hear their music," dijo Miller. "They know that sports fans and housewives will buy their album if the marketing is done right."

Al final, y como se ha comentado en varias oportunidades en este blog, hay que conocer bien a tu público, saber sus gustos, preferencias y hasta sus programas de TV favoritos para mercadear la música a grandes audiencias y generar resultados satisfactorios.

Les dejo el comercial de iPod promocionado el último disco de Coldplay...enjoy and keep rockin´!

Es la música de todos

D-Span es una organización sin fines de lucro encargada de hacer música y crear cultura musical para toda la comunidad de sordo mudos. También ofrecen oportunidades de aprendizaje y carrera en las artes escénicas. Como lo indican en su página, su objetivo es crear un puente entre la comunidad de sordo mudos, la industria musical y el público en general.

D-Span está integrada por artistas, intérpretes, creativos, directores, profesionales de la industria musical y miembros del público en general, todos con el fin de crear videos especificamente dirigidos a la comunidad de sordo mudos utilizando el lenguaje de signos.

La idea con esto es crear una comunidad cultural que sea equitativa donde cualquier persona pueda participar y dar su apoyo. Igualmente artistas y compositores reconocidos pueden alcanzar una audiencia nunca antes tomada en cuenta la cual aprecia muchísimo el hecho de que puedan experimentar la música y entretenimiento a través de un medio que les hable a ellos directamente.

Aquí les dejo el video de D-Span interpretando la canción Beautiful de Cristina Aguilera.

Now That’s What I Call Marketing

El NY Times publicó un artículo recientemente donde hablan del éxito que han tenido los discos Now That’s What I Call Music! las cuales son Cd´s compilatorios que incluyen las 20 canciones más populares del momento. Estos discos fueron lanzados en Ingleterra hace 25 años y en Estados Unidos ya tienen una década en el mercado musical. El último Cd de la serie Now es el Volúmen 29 que contiene canciones de artistas como Pink, Pussycat Dolls, Lil´Wayne y otros 17 artistas. En 10 años la serie Now ha logrado vender 61 millones de discos en EUA utilizando la misma fórmula y su misma marca reconocida.

Pero estos Cd´s no han sido inmunes a la decadencia en ventas que ha tenido este formato en los últimos años. Las ventas del Volúmen 29 apenas han llegado a un poco mas de la mitad de las ventas del volúmen anterior y los ejecutivos de este producto están considerando otras opciones de mercadeo como ring tones, acceso a una página web que contenga otras canciones que no estén incluídas en el cd y hasta han hablado de crear un programa televisivo para impulsar estos artistas.

A pesar de que la era digital está moda hoy en día y la mayoría de los consumidores descargan la música y crean sus propios playlists en sus iPods, este concepto sigue siendo muy popular en EUA y todavía existen personas que los coleccionan porque les ayuda a estar al día con la nueva música y también ayudan mucho a animar una fiesta. Además, estos cd´s se venden muy bien en los grandes retailers como por ejemplo Wal-Mart y y Target y son comprados por muchos padres porque quieren saber cuáles son los gustos musicales de sus hijos hoy en día.

A pesar del éxito que han tenido durante 10 años gracias a un control de calidad y una agresiva campaña de mercadeo, la serie Now sigue atada al formato Cd, la cual solamente el año pasado, perdió un 17.5% de su participación en ventas con respecto al 2006. “There’s a type of consumer that still buys physical, and they’re primed for this", comenta uno de los ejecutivos de esta serie. "The Now series will last to the extent that the physical market exists.”

¿Qué tipo de mercancía puedes vender en los conciertos?

En el blog de Gigdoggy conseguí un interesante artículo que puede ayudar a todos aquellos músicos que están empezando en este díficil negocio llamado la música. El post nos habla de cuáles son los mejores artículos de mercancía que se pueden vender en los conciertos, ó como les decimos aquí, "toques", ya que concierto suena más a Poliedro o a Caracas Pop Festival.

Como lo indica el autor, es importante saber el porqué alguien compra la mercancía de una banda en un toque: 1) El artículo es original y/o está de moda y 2) se siente impulsivo y compra el artículo porque tiene algún valor importante para el. En este caso es importante concentrarse en la venta impulsiva y mercadear el producto a un público que se relacione con el tipo de músico que tocas. Si tocas reggea puedes intentar vender pipas, si eres una banda de rock clásico puedes intentar vender zippos y si eres una banda que toca heavy metal puedes vender cenizeros con pequeños esqueletos, por ejemplo. La idea es vender productos conociendo lo que al consumidor le gusta o le gustaría tener.

Franelas son una buena opción por supuesto, pero el autor recomienda no cobrar muy caro por ellas ya la mayoría de las personas que asisten a estos toques no tienen mucha plata. El diseño también es muy importante, aún si la banda no es conocida en lo absoluto, pueden comprar tu franela si es económica, de buena calidad y con un excelente diseño.

También vender artículos musicales, tomando en cuenta que la mayoría de las personas que asisten a los toques son músicos, es una muy buena idea. Desde vender uñas de guitarra con el logo de la banda hasta cuerdas de guitarra, las opciones son ilimitadas y bastante económicas.

Por supuesto la música también es importante. En vez de vender todo el disco en los toques como muchas bandas hacen, se pueden vender copias con una o dos canciones ya que es mejor vender un cd que cueste Bs.F.10 con un par de canciones que vender todo el disco por Bs.F.30, inclusive se pueden grabar estas canciones listas para su re-mix como lo están haciendo muchas bandas ahorita.

Opciones hay muchas, lo importante es conocer tu público, darles mercancía que les gustaría tener a precios económicos y captar la atención de ese comprador impulsivo que está presente en tus "conciertos".